Менеджер по развитию продаж (EdTech/B2B/B2G)

О позиции

Компания «Антиплагиат» ищет эксперта по продажам, который будет работать с руководителями вузов, научных издательств и НИИ. Вы станете доверенным партнёром, внедряя экосистему продуктов в учебные и научные процессы.

Основные обязанности

• Проведение переговоров с ЛПР (вузов, НИИ, издательства) и развитие продаж основных и дополнительных продуктов.
• Самостоятельное ведение закреплённого региона: развитие текущих аккаунтов, привлечение новых клиентов, заключение договоров.
• Анализ рынка, конкурентов и формирование стратегии работы с клиентами.
• Организация и координация клиентских проектов, планирование этапов, взаимодействие с внутренними командами.
• Подготовка презентаций, обучение клиентов в очном и онлайн‑формате, консультирование по внедрению продукта.

Требования к кандидату

• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
• Опыт в продажах от 5 лет, из них минимум 2–3 года в продажах ПО/IT‑продуктов.
• Уверенное знание цикла B2G/B2B‑продаж, включая тендерные процедуры.
• Опыт самостоятельного развития клиентской базы на закреплённой территории.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов и НИИ.

Что мы предлагаем

• Работа в аккредитованной IT‑компании, гибридный или удалённый формат.
• Фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам.
• Карьерный рост через ежегодный Performance Review.
• Обучение и участие в конференциях, курсах.
• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, партнерские программы и скидки.