Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

О позиции

В компании БФТ-Холдинг открыта вакансия менеджера по продажам B2B в сегменте Enterprise IT‑решений. Вы будете отвечать за развитие продаж on‑premise решений для крупных корпоративных клиентов в Москве.

Основные обязанности

• Развитие продаж корпоративных IT‑решений (on‑prem) в сегменте Enterprise.
• Ведение полного цикла сделки: от выявления потребности до подписания договора.
• Формирование и поддержание отношений с лицами, принимающими решения, участие в стратегических переговорах.
• Диагностика потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD.
• Подготовка и проведение презентаций, составление коммерческих предложений, защита технико‑экономических обоснований.
• Взаимодействие с пресейл‑специалистами, маркетингом, юридическим отделом и руководством проектных команд.
• Отслеживание активности конкурентов, формирование конкурентных преимуществ и УТП.
• Достижение квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности.

Требования к кандидату

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных IT‑решений крупным клиентам не менее 3 лет.
• Умение ставить задачи, проявлять инициативу и брать на себя ответственность.
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки, подтверждённые успехи в продажах.
• Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH.
• Опыт работы с продуктами отечественных или международных вендоров.
• Знание специфики закупок и IT‑ландшафтов крупных организаций, понимание архитектуры корпоративных систем.

Необходимые навыки

• Методики продаж: Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной IT‑компании.
• Корпоративную технику для комфортной работы.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках.