ru
Job description
Marketplace Lead / Руководитель направления маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
Company: Комплектика
Location: Казань, Москва
date_posted: 2026-08-14T10:42:38.269+03:00 | valid_through: 2026-09-13T10:42:38.292+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 136243800
Интернет-магазин ищет специалиста, который возьмет ответственность за рост продаж на маркетплейсах Мы - развивающийся интернет-магазин. У нас уже работают основные каналы продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Сейчас мы ищем человека, который поможет вывести это направление на новый уровень: увеличить объем продаж, найти новые точки роста и сделать управление маркетплейсами системным и экономически эффективным. Это позиция не про «загрузить карточки и запустить рекламу». Нам нужен специалист, который понимает связку: товар → спрос → карточка → SEO → реклама → продажи → расходы → прибыль → ROMI и умеет управлять ею на основе цифр. Что предстоит делать: Развивать продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете Управлять и развивать магазины компании на трех основных маркетплейсах. Искать точки роста продаж по каждому каналу. Формировать и реализовывать план увеличения оборота. Анализировать показатели продаж: выручка, заказы, средний чек, конверсия, рекламные расходы, маржинальность, ROMI. Предлагать и внедрять решения для роста продаж. Повышать эффективность карточек товаров Проводить SEO-оптимизацию карточек под внутренний поиск маркетплейсов. Работать с семантикой и поисковыми запросами. Улучшать названия, характеристики, описания и структуру карточек. Повышать CTR и конверсию. Анализировать конкурентов и находить возможности для улучшения. Постоянно тестировать гипотезы. Управлять внутренней рекламой маркетплейсов Запускать и оптимизировать рекламные кампании на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Управлять рекламными бюджетами. Анализировать эффективность рекламы по товарам. Перераспределять бюджеты в пользу наиболее эффективных SKU. Контролировать ДРР, ROAS и ROMI. Нам важно, чтобы специалист отвечал не только на вопрос: «Сколько мы потратили на рекламу?» а на вопрос: «Сколько денег компания заработала благодаря этим расходам?» Анализировать товары и управлять ассортиментом Анализировать продажи по SKU. Выявлять товары-лидеры и товары, которые требуют доработки. Определять перспективные направления роста. Анализировать спрос, конкурентов, цены и эффективность продвижения. Участвовать в принятии решений: какие товары масштабировать; какие продвигать активнее; какие карточки менять; какие позиции выводить из продвижения. Работать с аналитикой и финансовыми показателями Формировать регулярную отчетность по маркетплейсам. Сводить данные продаж, рекламы и расходов. Анализировать динамику показателей. Находить причины роста или падения продаж. Строить аналитику от рекламного бюджета до финансового результата. Работать с экономикой продаж и 1С Совместно с финансовым директором и другими подразделениями: контролировать корректность отражения продаж маркетплейсов в 1С; сверять данные маркетплейсов и внутреннего учета; учитывать комиссии, логистику, рекламу, возвраты и другие расходы; понимать реальную прибыльность каждого канала и товара. Важно: нам нужен не бухгалтер, а специалист, который понимает финансовую сторону маркетплейсов и умеет работать с данными. Кого мы ищем: Нам нужен не оператор маркетплейса и не контент-менеджер. Мы ищем человека, который: мыслит цифрами; самостоятельно ищет точки роста; умеет анализировать большие массивы данных; понимает взаимосвязь рекламы, карточки, спроса и продаж; отвечает за результат, а не только за выполнение задач; способен объяснить, почему продажи выросли или упали и что нужно делать дальше. Наши ожидания от кандидата Обязательно: опыт работы с Ozon; опыт работы с Wildberries; опыт работы с Яндекс Маркетом; понимание SEO карточек; опыт работы с внутренней рекламой маркетплейсов; аналитические навыки; уверенный Excel / Google Sheets; умение считать ДРР, ROAS, ROMI; понимание юнит-экономики; опыт работы с данными 1С. Будет большим плюсом: опыт роста уже работающих магазинов; опыт работы с большим ассортиментом; опыт управления рекламными бюджетами; понимание ABC/XYZ-анализа; опыт работы с BI и автоматизацией отчетности. Условия: Модель оплаты fix+flex - оклад от 80 000 рублей+бонусы от результатов работы (обсуждается на собеседовании) Реальное влияние на развитие ключевого направления продаж. Возможность самостоятельно находить и реализовывать точки роста. Работу с уже запущенными каналами, где результат зависит от качества управления. Возможность строить систему, а не просто выполнять операционные задачи. Прямое взаимодействие с руководством компании. Главный результат вашей работы Увеличение продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете при сохранении здоровой экономики канала. Ваш результат — это не количество созданных карточек или запущенных рекламных кампаний. Ваш результат: больше продаж → выше прибыль → эффективнее работа маркетплейсов → рост вашего дохода без потолка.
