Территориальный менеджер по продажам (ЦФО и СКФО)

О позиции

Территориальный менеджер по продажам отвечает за развитие продаж продуктов питания из Китая в регионах Центрального и Северо‑Кавказского федеральных округов, включая поиск новых клиентов и расширение клиентской базы.

Основные обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в ЦФО и СКФО.
• Развитие и расширение действующей клиентской базы (дистрибуция, опт, локальные сети, HoReCa, розница).
• Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта продукции.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров, заключение договоров, сопровождение сделок.
• Организация и участие в командировках для развития территорий.
• Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Внесение данных в CRM 1C и ведение отчетности.

Требования к кандидату

• Опыт работы в активных продажах от 3‑х лет в сегменте FMCG (прохладительные напитки, кондитерские изделия, бакалея или смежные категории).
• Знание специфики и опыт работы на рынках ЦФО и СКФО, включая ключевых игроков, каналы сбыта и особенности ведения бизнеса.
• Наличие собственной базы контактов контрагентов, дистрибьюторов, оптовых компаний, торговых сетей или локальных партнеров на данных территориях (преимущество).
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров на уровне ЛПР компании.
• Умение работать со сложным продуктом, требующим активного продвижения и формирования спроса.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с широким импортным ассортиментом.
• Оформление по ТК РФ, стабильная «белая» заработная плата.
• Возможность влиять на развитие региона и уровень собственного дохода.
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI.