Руководитель отдела продаж (РОП) в сфере вентиляции и кондиционирования

О позиции

Компания Bora Climate ищет практичного руководителя отдела продаж (РОП), который будет одновременно управлять командой и активно участвовать в продажах технически сложных решений в сфере вентиляции и кондиционирования.

Основные обязанности

• Постановка планов, декомпозиция целей и контроль выполнения KPI воронки продаж.
• Анализ встреч, сделок и причин отказов, повышение конверсии и развитие навыков сотрудников.
• Подключение к сложным переговорам, контроль качества работы в CRM.
• Проведение встреч с клиентами, презентация решений, подготовка и защита коммерческих предложений, сопровождение до предоплаты и подписания договора.
• Взаимодействие с техническими специалистами по расчётам и проектной части.
• Анализ текущей воронки, поиск точек роста, масштабирование команды, участие в найме и обучении, разработка стандартов и регламентов.

Требования к кандидату

• Опыт управления отделом или небольшой командой продаж.
• Опыт активных личных продаж и участия в проектных/технических сделках.
• Готовность самостоятельно вести переговоры с клиентами.
• Опыт управления воронкой продаж и достижения плановых показателей.
• Умение работать с цифрами и аналитикой.

Необходимые навыки

• CRM

Что мы предлагаем

• Работа в стабильной компании с более чем 20‑летним опытом.
• Возможность влиять на развитие московского направления.
• Конкурентный уровень вознаграждения, обсуждаемый индивидуально.