Менеджер по развитию B2B продаж (молочная продукция)

À propos du poste

Rejoignez l'équipe de Sport‑Marathon pour piloter le développement commercial B2B de produits laitiers et fromages au sein du nouveau projet « Gastrodacha Vselug ». Vous serez en charge de la conquête et de la fidélisation d’une clientèle professionnelle exigeante.

Missions principales

• Développer les ventes de produits laitiers et fromages auprès d’hôtels, restaurants, pizzerias, réseaux de restauration collective et industries agroalimentaires.
• Prospecter de nouveaux clients et élargir le portefeuille existant.
• Conduire les négociations avec les décideurs, rédiger les offres commerciales et valider les conditions de livraison.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés et suivre les indicateurs de performance (KPI).
• Contrôler les créances clients et assurer le recouvrement.
• Analyser le marché, identifier de nouveaux canaux de distribution et proposer des actions d’amélioration.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B de produits alimentaires.
• Expérience avérée dans le secteur HoReCa, Food Service ou auprès de fabricants alimentaires.
• Connaissance du segment fromages et produits laitiers, idéalement avec un portefeuille client déjà constitué.
• Capacité à gérer des volumes de vente supérieurs à 1 tonne.
• Bonne compréhension de la rentabilité, des marges et des spécificités des produits périssables.

Compétences requises

• Prospection et négociation commerciale.
• Élaboration d’offres commerciales et suivi des conditions contractuelles.
• Analyse de marché et identification de nouveaux canaux de distribution.

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe compétitive + KPI, sans plafond de revenu.
• Possibilité d’influencer le développement d’un nouveau segment.
• Contrat de travail officiel, horaires 5/2 de 10 h à 19 h.
• Déplacements réguliers chez les clients et participation à des salons professionnels.
• Visites occasionnelles du site de production en région de Tver.
• Remises sur les produits de l’entreprise, bureau confortable près de la station de métro Toulskaya.
• Prise en charge des frais de communication et de transport.