ru
Job description
Менеджер по работе с клиентами ТЭК/ Key Account Manager
Company: МАРШАЛ
Location: Москва, Москва
date_posted: 2026-08-20T13:21:32.383+03:00 | valid_through: 2026-09-19T13:21:32.392+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 136450380
Мы транспортно-экспедиционная компания, работающая напрямую с крупнейшими заказчиками по России и странам СНГ. В нашем портфеле — 300+ клиентов, среди них: OZON, WB, X5, Газпром-Снабжение, Яндекс-Магистрали, СИБУР, СДЕК и др. В 2026 году мы получили статус Малой технологической компании от Сколково за нашу цифровую платформу МаршалТех. Мы ежедневно растем и задаем новые тренды на рынке, сейчас мы ищем проактивных профессионалов своего дела, которые хотят строить карьеру на стыке логистики и технологий, которые не боятся пробовать новое и расти вместе с нами! Ключевая задача роли: Нам нужен активный КАМ, который не просто ведет клиентов, а развивает их, забирает у них лучшие заявки, добивается выгодных ставок и напрямую влияет на прибыль компании. Мы ищем коммерчески сильного, инициативного и проактивного сотрудника, который умеет общаться с клиентами, находить подход, вести переговоры, возвращать “уснувших” клиентов и привлекать новых. Обязанности: - Ведение и развитие ключевых клиентов в сфере транспортной экспедиции. - Активное увеличение объемов продаж по действующим клиентам. - Регулярный прозвон клиентов и получение заявок для отдела логистики. - Проработка новых направлений совместно с клиентами и логистами. - Получение от клиентов наиболее маржинальных заявок по выгодным для компании ставкам. - Контроль и ведение графика гарантийных обязательств и тендеров. - Работа с дебиторской задолженностью: контроль, анализ, минимизация рисков. - Взаимодействие с отделом логистики для проработки маршрутов, ставок и клиентских условий. - Анализ потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений. - Проведение переговоров, презентаций и встреч с клиентами. - Заключение и сопровождение договоров. - Возврат в работу клиентов, с которыми ранее было сотрудничество. - Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы. Наши ожидания: - Опыт работы в логистике обязателен. - Опыт привлечения клиентов обязателен. - Понимание специфики работы с корпоративными клиентами. - Умение вести переговоры на результат, а не “просто пообщаться”. - Навык продажи компании, сервиса и условий сотрудничества. - Коммерческое мышление: понимание маржи, ставки, выгоды и результата. - Активность, инициативность, коммуникабельность. - Самостоятельность: способность не ждать постоянных напоминаний и задач сверху. - Умение работать с большим объемом информации. - Внимательность к деталям в договорах, заявках, условиях клиента и документах. - Ответственность за результат и выполнение плановых показателей. - Готовность развиваться, обучаться и работать в быстрорастущей технологичной компании. Важно: Мы не ищем пассивного администратора, который просто отвечает на сообщения клиента. Нам нужен КАМ, который умеет “дожимать”, договариваться, возвращать клиентов, забирать лучшие заявки и делать так, чтобы клиент хотел работать именно с нами. Условия и преимущества - Работа в современной логистической компании, которая развивает собственные цифровые и AI-решения. - Возможность работать с крупными клиентами и федеральными заказчиками. - Влияние на доход компании и собственный финансовый результат. - Поддержка логистики, операционного блока и внутренних цифровых инструментов. - Возможность профессионального роста внутри компании.
