Менеджер по работе с государственными заказчиками

Менеджер по работе с государственными заказчиками Company: СДЭК Location: Москва, Москва date_posted: 2026-08-12T19:27:14.220+03:00 | valid_through: 2026-09-11T19:27:14.303+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 136188920 СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом. Мы растем, запускаем новые направления и сейчас усиливаем команду стратегических продаж. Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G — эксперта, который понимает специфику тендерных процедур и готов брать ответственность за развитие крупных государственных клиентов. Твоя главная цель — обеспечивать рост договорной выручки компании за счёт привлечения и развития клиентов, участвующих в государственных, муниципальных и коммерческих закупках, а также формировать долгосрочную воронку тендерных продаж. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых клиентов государственного сектора, работать с государственными корпорациями, бюджетными учреждениями и компаниями с государственным участием Мониторить закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, анализировать рынок через Seldon, ЕИС и коммерческие площадки Участвовать в тендерных процедурах и конкурсных закупках: готовить пакеты документов и коммерческих условий для победы в торгах Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, инициировать встречи с заказчиками до публикации закупок, проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения Выполнять планы по объёму поданных заявок, GMV по новым клиентам и годовой валовой выручке Вести CRM и отчётность по воронке продаж, выстраивать взаимодействие с юридическим, тендерным и операционным блоками компании Нам важно, чтобы у тебя было: Опыт работы в B2G / B2B-продажах от 3 лет Практические навыки закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ и реальный опыт участия в тендерах со стороны поставщика Успешные кейсы привлечения крупных клиентов сегмента B2G и работы с длинным циклом сделки Навыки проведения переговоров на уровне руководителей подразделений, директоров и закупочных комиссий Опыт работы в логистике, транспорте, телекоме, IT или смежных сферах будет твоим преимуществом Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня График 5/2 с 9:00 до 18:00 Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы (ежемесячные / ежеквартальные) Сумма вознаграждения обсуждается с финальным кандидатом Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста Команда профессионалов, где ценят результат, инициативу и здоровые амбиции Если ты разбираешься в тендерных механизмах, умеешь выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и хочешь работать в компании, которая действительно меняет логистический рынок — присоединяйся к СДЭК. Будем строить большую историю вместе!