Менеджер по продажам (IT решения)

О позиции

Менеджер по продажам (IT решения) будет отвечать за привлечение новых клиентов и развитие бизнеса в сфере построения хранилищ данных, BI и аналитических систем. Работа предполагает полный цикл продаж – от первого контакта до подписания договора.

Основные обязанности

• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, нетворк, партнерские каналы, тендеры).
• Выход на лиц, принимающих решения (LPR, C‑level) в крупных компаниях.
• Продажа сложных IT‑решений: DWH, BI, аналитические платформы, проекты импортозамещения.
• Ведение полного цикла сделки: подготовка предложения, переговоры, закрытие.
• Выявление бизнес‑потребностей клиента и совместная работа с архитекторами и пресейлом над решением.
• Развитие клиентской базы, кросс‑продажи и участие в формировании стратегии продаж.

Требования к кандидату

• Опыт продаж в IT‑секторе (интеграторы, консалтинг, сложные B2B‑решения).
• Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и наличие собственной базы контактов в целевых отраслях.
• Навык самостоятельного выхода на LPR и работы с несколькими стейкхолдерами.
• Опыт работы с enterprise‑клиентами и понимание длительных сделок.

Необходимые навыки

• Знание принципов построения DWH, BI и аналитических систем.
• Умение вести переговоры на уровне C‑level.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Конкурентный фикс + бонусы от продаж.
• Гибридный формат работы (Москва), график 5/2, пятница — сокращённый день.
• Расширенный ДМС.
• Сильная техническая команда с архитекторами и data‑инженерами (10+ лет опыта).