Менеджер по продажам (b2b)

Менеджер по продажам (b2b) Company: Лучи Location: Москва, Москва date_posted: 2026-08-11T18:38:57.585+03:00 | valid_through: 2026-09-10T18:38:57.644+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 136145960 «Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная. Мы объединили страхование, медицину и IT, чтобы создать экосистему полезных сервисов. Так мы упрощаем жизни более миллиона людей по всей стране. В основе нашей компании — собственная технологическая платформа. Единый ID пользователя связывает все продукты, делая клиентский путь удобным и понятным. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости, чтобы быть лидерами на страховом рынке России. Цифры говорят за нас: >1 000 000 застрахованных клиентов >400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников 4,85 из 5 — оценка мобильного приложения 100% наших сотрудников влияют на результат 0 минут тратится на формальные встречи На 100% вырос объём продаж за 2024 год 75% клиентов готовы рекомендовать нас Мы меняем рынок здравоохранения: объединяем медицину, страхование и ИТ. Сейчас усиливаем брокерский канал продаж и ищем старшего менеджера, который умеет строить отношения со страховыми брокерами и агентами и знает ДМС изнутри. Чем предстоит заниматься: Развивать брокерский канал: привлекать новых брокеров и агентов, реактивировать «спящих» партнёров Вести действующих партнёров: обучать продукту, помогать закрывать сделки, работать над долей нашего продукта в их портфеле Сопровождать сделки партнёров с корпоративными клиентами: разбор тендерных заданий, подготовка и защита КП, участие во встречах на стороне брокера Договариваться о коммерческих условиях и следить за исполнением договорённостей Посещать отраслевые мероприятия, выставки, конференции брокерского сообщества Вести AmoCRM: воронка партнёров, прогноз, отчётность Что для нас важно: Имеете опыт работы с ДМС — это обязательное требование. Понимаете структуру программы, страховую сумму, франшизы, лимиты, логику андеррайтинга и перезаключения Пришли с рынка страхования: страховая компания, брокер или ассистанс Опыт работы с брокерским/агентским каналом — большой плюс. Готовы рассмотреть сильных кандидатов из прямых корпоративных продаж ДМС Знаете все этапы B2B-продаж, умеете вести сложные переговоры и находить контакт с ЛПР — и можете подтвердить это кейсами Мыслите масштабно, а не шаблонами: вас драйвят сложные и нестандартные кейсы Не боитесь активных продаж и большого количества переговоров Быстро усваиваете информацию — наш продукт большой и сложный Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине Почему мы: Реализуем амбициозную задачу — меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается Объединяем 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеррос, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др. У нас в команде: Можно дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса В работе помогают бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж Участие в мозговых штурмах — мы ценим мнение каждого График работы на выбор: офис или гибрид ДМС «Лучи» для тебя и твоих несовершеннолетних детей через 3 месяца после начала работы + доступ к виртуальной клинике с первого дня работы Скидка на подключение к ДМС «Лучи» для родственников Страхование от несчастного случая после трех месяцев работы Страховой полис выезжающего за рубеж (ВЗР) для тебя и двух твоих родственников после трех месяцев работы Материальная помощь в значимых для тебя событиях Корпоративная программа лояльности BestBenefits ❤️ Ты будешь частью большого социально значимого дела. Мы реализуем амбициозную задачу — меняем рынок страхования и здравоохранения, действительно помогаем людям, и у нас это отлично получается. И у тебя получится!