КАМ / Менеджер по работе с партнёрами (сети, дистрибуция, спецпроекты)

КАМ / Менеджер по работе с партнёрами (сети, дистрибуция, спецпроекты) Company: Дом Культуры Location: Москва, Москва date_posted: 2026-07-31T13:22:57.572+03:00 | valid_through: 2026-08-30T13:22:57+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 135325320 Мы создаём в России индустрию дизайнерской игрушки как форму современного искусства — и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. Каждый наш продукт — это источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Мы меняем представление об арт‑объектах и игрушках, а в горизонте 3–5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии. В нашем портфеле — игрушки с любимыми персонажами «Союзмультфильма» и «Смешариков»: это понятные и близкие всем поколениям в России образы, которые вызывают тёплые эмоции и становятся частью семейных историй. Ключевая роль должности: КАМ в нашей компании — это одновременно стратегический драйвер роста, наставник для менеджеров по продажам и сильный исполнитель: мы на стадии активного роста объёмов, поэтому нам нужен человек, который не только сам закрывает сделки, но и выстраивает систему, масштабирует результаты и прокачивает команду. Вы будете выводить коллекционные игрушки в федеральные и региональные сети, выстраивать систему дистрибуции и запускать спецпроекты — в том числе открытие партнёрских розничных точек. Ваша задача — не просто закрывать план, а создавать воспроизводимые процессы: от первого контакта до стабильных отгрузок, расширения матрицы и тиражирования успешных форматов. Важно уметь продавать не просто товар, а ценность: аргументированно рассказывать про искусство, дизайн и наследие так, чтобы это работало в переговорах с ЛПР сетей и партнёров. А ещё — быть опорой для команды: помогать менеджерам быстрее выходить на результат, делиться стандартами, разбирать сложные кейсы и транслировать единый подход к работе с партнёрами. Ключевые задачи: Внедрять стратегию дистрибуции через сети, партнёрские магазины и дистрибьюторов, выполнять планы продаж. Вести полный цикл работы с партнёрами: поиск, переговоры, договоры, контроль условий, расширение матрицы. Курировать спецпроекты и открытие партнёрских точек: от запуска до стабилизации показателей, формировать стандарты и регламенты. Наставлять менеджеров по продажам: передавать стандарты, разбирать кейсы, помогать закрывать сделки. Анализировать эффективность, формировать отчётность, предлагать улучшения на основе данных. Оперативно решать кризисные ситуации, сохранять долгосрочные отношения. Фиксировать лучшие практики в виде регламентов и шаблонов для масштабирования. Требования (обязательно): Опыт работы КАМ / Ведущего менеджера по развитию дистрибуции от 3 лет (в т. ч. в сегменте игрушек; желательно — FMCG, ритейл, дизайн, сувениры, товары для дома или подарки). Подтверждённый опыт вывода продуктов в федеральные и региональные сети. Опыт открытия и запуска розничных точек (собственных или партнёрских) с фиксацией воспроизводимых стандартов. Умение вести переговоры на всех уровнях — от категорийных менеджеров до топ‑менеджмента сетей. Навыки заключения договоров и понимание базовых юридических аспектов партнёрства. Опыт запуска спецпроектов с бюджетом, сроками и KPI. Способность обучать и поддерживать команду, передавать стандарты и помогать менеджерам достигать плана. Аналитический склад ума, работа с данными, принятие решений на метриках. Знание инструментов аналитики (Excel/Google Sheets, CRM, BI‑системы) и опыт автоматизации отчётности. Готовность к активным встречам и расширению географии продаж Будет особенно ценно: Опыт в нише premium / luxury, арт‑объектов, дизайнерских и коллекционных товаров. Наличие базы контактов в сегменте подарков, игрушек, предметов интерьера или коллекционных изделий. Интерес к современному искусству и дизайну. Для отклика на вакансию Пришлите сопроводительное письмо с ответами на 4 пункта: Укажите общий опыт работы КАМ Кратко: что вам особенно близко в современном искусстве/дизайне (1 фраза). Готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации. Ваши ожидания по заработной плате. Мы предлагаем: Гибридный график, самостоятельное планирование визитов. Работу с уникальным продуктом и сильными партнёрами. Конкурентный доход без верхней планки. Команду профессионалов и созидательную атмосферу. Возможность влиять на рынок и формировать стандарты дистрибуции. Присоединяйтесь, чтобы не просто продавать, а создавать наследие и вдохновлять тысячи людей с помощью нашего искусства!