Директор по продажам B2B

О позиции

Ищем сильного руководителя, который построит управляемую и результативную систему B2B‑продаж в компании‑дистрибьюторе лабораторного оборудования.

Основные обязанности

• Управление отделом продаж, достижение коммерческих показателей;
• Построение и развитие системы B2B‑продаж, внедрение стандартов, KPI и отчётности;
• Постановка планов, контроль их выполнения и анализ эффективности;
• Анализ продаж, клиентской базы, выявление узких мест и принятие управленческих решений;
• Подбор, адаптация, развитие и контроль команды менеджеров;
• Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения стабильной работы продаж.

Требования к кандидату

• Опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж в B2B‑сегменте;
• Опыт построения системы продаж, а не только личных результатов;
• Понимание принципов дистрибуторских продаж в конкурентной среде;
• Сильные управленческие навыки: системность, требовательность, контроль исполнения;
• Умение работать с аналитикой, отчётностью и показателями эффективности;
• Опыт внедрения KPI, стандартов и регламентов работы отдела;
• Готовность нести ответственность за результат отдела.

Необходимые навыки

• Аналитика продаж и построение отчётности;
• Внедрение KPI и регламентов;
• Управление командой продаж.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ;
• Оклад + KPI + % от продаж отдела;
• Возможность влиять на процессы, структуру и результат;
• Сильная управленческая задача с реальными полномочиями.