BDM / Менеджер по продажам (Digital Q.DataBase)

BDM / Менеджер по продажам (Digital Q.DataBase) Company: Diasoft Location: Москва, Москва date_posted: 2026-08-10T16:59:48.382+03:00 | valid_through: 2026-09-09T16:59:48.406+03:00 | region: Москва | address_country: RU | identifier: 136094220 Вы будете продавать гибридную СУБД Digital Q.DataBase — один из флагманских продуктов «Диасофт» и основу наших инфраструктурных платформ. Решение построено на базе PostgreSQL и включает ряд доработок, повышающих функциональность, надежность и удобство эксплуатации. Система разработана с учетом требований российских регуляторов и ориентирована на задачи импортозамещения в крупных организациях. Основные обязанности: Отработка входящих лидов: квалификация, первичное консультирование, координация с presales-командой и сопровождение сделки до закрытия. Сбор и обработка контактов после мероприятий (конференции, вебинары и др.), поддержание актуального pipeline. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: формирование и проработка целевых сегментов, выход на ЛПР в крупных организациях. Запуск и сопровождение пилотных внедрений: согласование условий, координация с техническими командами, контроль прохождения пилота и фиксация результатов. Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений совместно с presales-командой. Выполнение плана продаж, регулярная отчетность по результатам. Ведение сделок в CRM: актуализация данных, фиксация активностей и статусов на каждом этапе воронки. Мониторинг конкурентного рынка СУБД, отслеживание тендеров и закупок в целевых организациях. Требования к кандидату: Опыт продаж в сфере корпоративного ПО, инфраструктурных решений или баз данных в enterprise-сегменте от 2 лет. Понимание рынка СУБД: ключевые игроки, боли заказчиков, типичные сценарии импортозамещения (PostgreSQL, Oracle, MS SQL и их российские альтернативы). Навыки работы с воронкой продаж и CRM-системами, опыт ведения сложных многоэтапных сделок. Умение вести диалог с техническими специалистами и бизнес-заказчиками на одном уровне. Опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР в крупных компаниях. Условия: Оформление по ТК РФ, бессрочный договор. Гибкое начало рабочего дня. Командировки к партнерам и заказчикам. Гибридный формат: офис по вторникам, остальное время — удаленно.