Solution Sales Manager (Yandex AI Studio)

О позиции

Мы помогаем клиентам Yandex Cloud находить и внедрять AI‑решения, которые дают измеримый бизнес‑результат. Работаем на стыке продаж, продуктов и технологий, подбирая оптимальный стек и доводя сценарии до промышленного использования. Ищем Solution Sales Manager для работы с клиентами медиум‑сегмента финансовой, страховой, ритейл‑ и логистической отраслей.

Основные обязанности

• Развитие AI‑бизнеса в медиум‑сегменте: поиск перспективных компаний, формирование плана развития и приоритетных аккаунтов.
• Поиск бизнес‑сценариев и подбор AI‑решений, которые повышают качество сервиса, автоматизируют работу с документами и ускоряют поиск знаний.
• Проведение демонстраций Yandex AI Studio и других продуктов, адаптация под отраслевые задачи и подготовка пилотных проектов.
• Взаимодействие с техническими экспертами, архитекторами, продуктовыми командами, BizDev, Professional Services и партнёрами, передача обратной связи рынка.

Требования к кандидату

• Опыт работы в B2B‑продажах сложных IT, cloud или SaaS‑решений более пяти лет.
• Знание и применение методологии Solution Selling от бизнес‑задачи до коммерческого шага.
• Умение развивать большую клиентскую территорию, сегментировать портфель и вести несколько возможностей одновременно.
• Навыки проведения discovery, презентаций и демонстраций для технической и бизнес‑аудитории.
• Ориентированность в современном стеке AI‑приложений: LLM, tool calling, function calling, RAG, embeddings, vector search, MCP и др.

Необходимые навыки

• LLM
• Tool calling
• Function calling
• RAG
• Embeddings
• Vector search
• MCP
• ASR
• TTS